本文轉載自排沙品牌設計 黃滌非

愛士康醫藥網導讀：很多的企業主，啟動一個產品，做了各種嘗試，結果銷售不好，最終選擇清倉退出。失敗的原因有很多種，但是其中一種原因占了很大比例，是——資金的使用不當+產品品質打折+渠道選擇不當

一般這三個因素會同時出現。

其實，對于一般的產品來說，第一年的銷售，能做到一萬個體驗用戶，應該就是有利潤的，也是不難的。如果產品具備競爭力，正常來說可以產生2k-3k個復購用戶。下面就以此例來分析全年的資金使用。

第一大塊：產品的研發階段，研發團隊人工成本，加上專業設計公司的費用，大約需要5-8萬元（本例中的投資體量，需要選擇適當的公司來服務，不要差，也不要找大牌公司做）。

第二大塊：全年產品生產一萬五千套，假設單套成本為50元（對于售價為百元，50元成本已經能保證產品品質），需要75萬元。

第三大塊：假設我們的產品客單價為百元，通過線上的銷售，操作得當的話，獲取一萬個用戶，一般需要30萬到40萬的成本。線下的銷售，是銷售收入分成，對資金的占用暫時不在計算之內。

由此結果可以反推，此項目的全年資金大致預算是110萬至130萬元。全年銷售額在130萬至150萬。利潤在20萬元左右，并且獲得了2k以上的忠實用戶。根據資金的轉動周期，產品分批生產，客戶分批獲取，那么最低啟動資金為40萬元左右。

一般的失敗典型是：同樣40萬的啟動資金，第一塊不夠重視，控制在3萬之內。第二塊生產單套成本控制在30元之內，千套花費3萬元。線下渠道嘗試鋪貨5萬元。然后淘寶店鋪嘗試花費10萬元。然后嘗試微信銷售花費6萬元。然后全年人工消耗15萬元……最后得到了一些用戶，復購差，就沒有然后了。

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